展览会网络营销实用方案

现今，有超过40%以上的专业观众通过互联网获取展会资讯，可你懂得展览会网络营销的方案吗？会展人王涛结合了联展在互联网领域的营销运作实例和教训，以及部分其他互联网营销企业的推广经验，为从事会展组织的朋友提供了一些参考。

越来越多的展览会主办者开始重视互联网渠道的推广，据联展软件针对数十家展览会的专业观众调查，平均超过40%以上的专业观众通过互联网获取展会资讯。

　　本文正是结合了联展在互联网领域的营销运作实例和教训，以及部分其他互联网营销企业的推广经验，为从事会展组织的朋友提供一些参考。

　　概念：什么是网络营销、网络推广、网站推广？

　　网络推广和网络营销是不同的概念，网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。网络推广重在推广，更注重的是通过推广后，给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。

　　网络营销中必须包含网络推广这一步骤，而且网络推广是网络营销的核心工作。

　　另外一个容易模糊的概念是网站推广。网站推广是网络推广极其重要的一部分，因为网站是网络的主体，因此很多网络推广都包含着网站推广。

　　当然，网络推广也还进行非网站的推广，例如线下的展会、公司等等。这两个概念容易混淆是因为网络推广活动贯穿于网站的生命周期，从网站策划、建设、推广、反馈等网站存在的一系列环节中都涉及到了网络推广活动。

合理利用搜索引擎为您服务

　　在中文搜索引擎的市场占有率方面，百度、雅虎、Google分别以37.4%、32%及19.1%名列中国搜索引擎用户使用量市场占有率前三位。Google是目前世界上使用率和搜索精度最高的全文搜索引擎。据统计有超过76%的搜索者使用Google（或者Google提供的数据） Google是全球著名搜索引擎，每天使用Google进行查询的人数超过两亿次．

　　我们的建议：

　　1、首先要了解这些搜索引擎的游戏规则，才能够把这个游戏玩的更好！

　　2、登陆搜索引擎页，任何搜索引擎都有一个网站登陆页面，主要的作用就是让网站主自己主动登陆搜索引擎。

　　3、让搜索引擎蜘蛛主动收录网站，一般采取的基本方式就是关键词的优化和代码结构整理。

　　4、关键字优化，优化网页代码中的中文汉字。将这些中文汉字在同一个页面中尽量多的重复显示出来，蜘蛛就会因为这一个页面抓取最多的都是这个关键词。从而认为这个关键词是页面的主题内容。

　　5、代码结构优化，代码结构优化统称为“SEO”。利用工具或者其他的各种手法使自己的网站符合搜索引擎的搜索规则从而获得较好的网站排名。但切记不可过度的使用SEO的方式，这可能会使你的网站被搜索引擎认为有作弊嫌疑，从而遭到严厉的处罚。

　　6、购买多个域名，可以以不同的域名让搜索引擎来收录。从而搜索引擎就不会认为你在作弊。我们可以通过购买多个域名绑定企业网站，从而达到效果。

　　7、通过百度帖吧发布广告信息。

　　8、百度知道。百度知道是一项以问答为主，类似于十万个为什么之类的互动问答。我们可以通过以问答的方式做产品的宣传。

　　9、百度百科。百度百科是词典资料类网站。可以通过添加词条内容做宣传。

　　10、还有一些更多的互动栏目网站都可以发布信息以达到宣传的目的。

一些常用网络营销方案

　　1、针对网站访问会员的对内推广

　　对内推广是专门针对网站内部的推广。比如如何增加用户浏览频率、如何激活流失用户、如何增加频道之间的互动等。若旗下有几个不同域名的网站，如何让这些网站之间的流量转化、如何让网站不同频道之间的用户互动，这些都是对内推广的重点。很多人忽略了对内推广的重要性，其实如果对内推广使用得当，效果不比对外推广差。毕竟在现有用户基础上进行二次开发，要比开发新用户容易的多，投入也会少很多。

　　2、注重线下的推广（指通过非互联网渠道进行的推广）

　　比如地面活动、户外广告等。由于线下推广通常投入比较大，所以一般线下推广都是以提升树立品牌形象或是增加用户粘性为主，如果是为了提升IP或是PV，效果不一定很好，要慎重考虑。

　　3、一定要让员工在日常邮件中添加签名网址

　　经常会有对外的Mail往来，如果在写邮件的时候顺便在邮件签名下方加上公司网站的连接网址再发送邮件，就会让一些初次与我们接触的商家客户因感兴趣而点击我们网站的连接。

　　5、利用B2B/B2C商务网站的推广

　　大型B2B/B2C类网站一般的收费都比较贵，我们可以购买一些中小型的商务网站的VIP服务，或者他们的广告位。以达到网络业务推广的目的。

　　6、利用网络广告联盟的推广

　　网络广告交换联盟就是互联网的广告中介服务网站，他们通过收集卖家广告位置和介绍广告位置给买家而达到共赢的目的。目前主要是google.adwords和alimama.com广告交换联盟。

　　7、网络营销软件推广

　　主要有：商务快车网络营销软件能够快速把产品、供求信息免费铺遍全球商贸网站）邮件营销等；联展软件（Synair）针对展览会的网络营销服务系统，能够更好的为注册或目标客户传播式营销提供快速便捷的管理服务。

　　8、电子邮件和电子杂志的推广

　　电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；每周给网站注册者发送电子邮件通讯 (E-mail Newsletter)。通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。切记，电子杂志的内容质量是关键，不然会被当作垃圾邮件的。

电子杂志推广：整理相关的文档，制作网站相关主题的电子杂志，然后在电子杂志中合理融入推广广告。然后把电子杂志放到成千的下载网站供广大受众免费下载，同时宣传网站。

　9、不断优化网站的关键词

　搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充。向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。

　　10、大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台

　　发布留言和论坛信息（可用技术手段实现），内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问。特别推荐下奇虎论坛联盟，每天向奇虎提交20个左右的帖子，可以带来可观的流量。当然你提交的帖子要很吸引人，奇虎才会收录的。一网友加入奇虎论坛联盟开始，奇虎基本上每天给他带来2000左右的IP流量，最大的一天奇虎给他带来了3WIP的流量。

　　11、利用数据库营销的策略

　　针对展览会历年收集到的数据，开展网上调查、用户资料、访问统计等，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见。

　　（1）调查：在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。

　　（2）有奖活动：持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。他们会常来看结果。

　　（3）小测验：要有小测验，每周公布答案。参加者会来看正确答案。

　　（4）新闻：提供与主题相关的新闻。一般人都喜欢最新的新闻。你如能成为他们的第一手来源，他们就会重复访问。

　　12、分别站到用户角度、行业角度、媒体角度的软文推广

　　软文需要分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。

　　13、论坛推广

　　整理30个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。

　　给一个关键关键点：帖子不再多，而在于顶！活跃在在线讨论组或论坛中，并且，总是在发言中包含有你网址的签名。论坛宣传方式是我众多网站宣传方式中，最辛苦的一样，也是效果来得最快的一样。

　　14、导航网站登录

　　hao123、265、等等网址导航网站，登录之后效果是立竿见影。

　　15、威客营销

　　威客网站是为企业解决工作需求的在线外包平台，企业在威客网站发布任务的同时，会额外附加给企业的一系列广告效应。一个简单的近1000元烤鸭店取名，就吸引了将近20万人次的关注和参加，也就说，这个烤鸭店在还没做任何市场推广的时候，就赢得了近20万人的关注。

　　16、博客和播客营销。

　　17、不要进行真的病毒式推广，这样会破坏网站的形象。

　　18、参加许可邮件营销。

　　19、主题活动营销。“主题活动+网络推广+新闻推广”是一种有效的网络推广组合。

　　20、其他的网络营销方式。（王涛系上海联展软件技术有限公司总经理）